勤勞創財富，誠信鑄口碑

——浙江淳安縣經銷商方放軍

淳安縣隸屬于浙江省，是浙江最大的縣城之一，著名國家級風景區千島湖就坐落于此。雖然該縣風景優美，但由于土地面積廣闊，人口分布較為分散。在這樣的情況下，想要把生意，尤其是防水生意做好做大并不容易，但方發軍做到了。

2010年，方發軍第一次接觸到雨虹防水，高質量的產品和可信賴的品牌給他留下了深刻的印象；2013年，他正式成為了公司的經銷商，經過5年的不懈努力，雨虹防水產品在淳安縣已經形成了較高的市場占有率和口碑，這些都與他的辛勤耕耘密不可分。“拼命做，努力做，跟上公司的節奏”，方發軍這樣形容自己工作狀態。

方發軍在介紹自己如何取得客戶信任時表示，首先是雨虹防水過硬的產品質量給了他撬開市場的機會。有了產品質量，服務還要跟上，還要對客戶有誠信。方發軍說，他從來不會給客戶推薦最貴利潤最高的產品，而是會結合客戶實際需求和當地的氣候環境，為消費者推薦性價比最高、最合適的產品。

穩定良性的市場環境不是一味的靠低價競爭得來的，而是靠長期的服務于客戶，取信于客戶，最終才能收獲口碑，收獲認可。

對待客戶，方發軍秉承誠信的原則，而對待當地的工長，方發軍也充滿了真誠。每當有工長訂貨，他不管有多忙，一定會親自送到工地，在施工現場與工長聊一聊。他說：“工長作為一線施工的人，與他們交流一是可以了解施工人員的真實需求，二是可以在現場指導他們如何使用我們的產品做出最好的效果，這樣，工長認可我們的產品，推薦我們的產品，而業主也對施工結果滿意，一來二去時間長了，就積累下了口碑，也打開了市場”。